在過(guò)去的一年里，零擔(dān)快運(yùn)市場(chǎng)經(jīng)歷了太多的事情。價(jià)格越來(lái)越低，利潤(rùn)越來(lái)越薄。零擔(dān)快運(yùn)市場(chǎng)就是俗稱的網(wǎng)點(diǎn)，越來(lái)越多的人加入網(wǎng)點(diǎn)，一部分網(wǎng)點(diǎn)還安心做事兒，采用倉(cāng)配一體管理模式經(jīng)營(yíng)著網(wǎng)點(diǎn)，但有一部分網(wǎng)點(diǎn)相互廝殺，互比價(jià)格，讓發(fā)貨客戶合不攏嘴，而網(wǎng)點(diǎn)卻有點(diǎn)兒入不敷出的感覺(jué)，這一現(xiàn)象直接導(dǎo)致很多上海倉(cāng)庫(kù)出租的局面。上海物流公司感嘆“生活不易，活著就好”。

生活還在繼續(xù)，生意還是要繼續(xù)做下去的。2018年坎坎坷坷的過(guò)來(lái)了，那么2019年我們又該怎么辦呢？上海物流公司預(yù)測(cè)，2019年一定比2018年還要熱鬧，競(jìng)爭(zhēng)還要激烈。風(fēng)險(xiǎn)就是機(jī)會(huì)，會(huì)有許多平臺(tái)崛起，也會(huì)有些平臺(tái)“長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”的狀況出現(xiàn)。

那么對(duì)于這些情況的發(fā)生，網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)該怎么辦呢？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，上海物流公司總結(jié)出以下幾個(gè)點(diǎn)：

盡可能多接觸客戶。

在建立網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候，會(huì)對(duì)自己收派件的范圍做一個(gè)劃分。那么我們?cè)谶@個(gè)區(qū)域內(nèi)能做些什么呢？首先要做的就是掃街，確定這個(gè)區(qū)域內(nèi)有多少有發(fā)貨需求的客戶，與客戶建立聯(lián)系，然后篩選出意向客戶。終了與意向顧客交談，爭(zhēng)取達(dá)成合作。還有特別要注意的是，在與客戶交流的過(guò)程中盡可能的讓客戶對(duì)你留有印象，知道你是干物流的，并且可以在一定范圍內(nèi)給出低價(jià)。

渠道多元化。

客戶有了，訂單有了。接下來(lái)就是干實(shí)事的時(shí)候了，在自己能承受的范圍內(nèi)做出努力，給客戶全方位的服務(wù)，有能力的可以采用倉(cāng)配一體管理，這樣可以增加客戶對(duì)你的依賴，從而變成你的固定客戶。

改變地盤為王的概念。

原來(lái)的快遞網(wǎng)點(diǎn)不單只靠業(yè)務(wù)賺錢，炒賣地盤也是他們的收入來(lái)源之一。一個(gè)位置好的快遞網(wǎng)點(diǎn)，轉(zhuǎn)讓價(jià)能達(dá)到幾百上千萬(wàn)?，F(xiàn)今的零擔(dān)快運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于地盤的本身價(jià)值已經(jīng)沒(méi)有那么重視了。因?yàn)槭袌?chǎng)上同類平臺(tái)越來(lái)越多，各個(gè)平臺(tái)都是采用的全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)，相差不大。所以很多人寧愿選擇一個(gè)不花錢的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)，也不愿花大價(jià)錢買一個(gè)本質(zhì)上差不多的實(shí)地網(wǎng)點(diǎn)。

善于利用政策。

   隨著電商行業(yè)的日益發(fā)達(dá)，給物流行業(yè)帶來(lái)了很多資源，但是同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也就大了。想要在這個(gè)行業(yè)發(fā)展下去，就必須進(jìn)行改革。只要你手里有客戶，就不怕拿不到優(yōu)惠政策，這個(gè)平臺(tái)不行，就換下一個(gè)平臺(tái)，總有一個(gè)平臺(tái)會(huì)給你優(yōu)惠政策的。作為網(wǎng)點(diǎn)，你的利潤(rùn)就是這么從上下游擠出來(lái)的。

客戶私有化。

   每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，所以不存在上下級(jí)關(guān)系，有的只是合作關(guān)系。所以每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在發(fā)展自己的客戶的時(shí)候，都應(yīng)該有意識(shí)的去樹(shù)立自己的品牌形象。這樣有利于增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的客戶粘性。

經(jīng)營(yíng)多元化。

   零擔(dān)物流已經(jīng)進(jìn)入捉襟見(jiàn)肘的時(shí)候了，要想改變這一現(xiàn)狀，就必須立刻行動(dòng)起來(lái)。上海物流公司給出建議，利用現(xiàn)有的客戶資源，從單純的網(wǎng)點(diǎn)變成倉(cāng)配一體管理的公司，給客戶提供更細(xì)致周到的服務(wù)。避免再出現(xiàn)上海倉(cāng)庫(kù)出租的情況。